“交易量大幅下降、关门潮初现、数百商家注销营业执照”，为了应对日渐萧条的市场环境，某玉石基地政府和玉商各显神通转型自救。10月10日，华玉汇实业有限公司正式揭牌成立，某种程度也标志着当地政府和玉商对于产业转型的构想。当地政府和业内权威人士描述：“主动适应‘互联网+’时代，引导传统玉器企业向电商转型，推动玉文化产业与电商的融合，打造以玉文化产业为载体的电商集聚区”。

“寒冬已经来了，那么春天还会远吗？”某玉石产业基地一位领导在最近的一场有关于目前市场形势的研讨会上这样给与会的玉商们打气。

微商刷屏

80后女孩红红开翡翠店已有6年时间，由于今年生意遇冷，她决定转战“微商”，在朋友圈上做起“生意”。阿欣的朋友圈几乎被玉石广告“刷屏”，仅昨日一天就发了17条，包括图片、文字、视频，全部清一色是玉石广告。

“生意好的话一天可以卖出10来件。”红红告诉记者，虽然微店上卖的玉石多是中低档商品，价格普遍在几百到几千之间，但她的微店营业额如今已超过实体店。如何确保网上交易的安全性？阿欣介绍，她允许顾客在收到货物12小时内选择退货，也可提供淘宝链接，接入第三方平台确保交易安全。

在玉雕大世界附近经营翡翠生意的商户玉如意珠宝江先生就是“转型者”之一。江先生此前在接受媒体采访时坦陈，现在的实体店几乎都没有什么生意了，他在翡翠行情最好的时候，曾开过四五家店铺，如今看着周围一个个店铺和柜台转租，他陆续关掉了两家位置相对偏僻的店铺，只留下了两家。但即使这样，江先生还是感觉自己快撑不下去了，他意识到自己必须转型。于是，他近期加入华玉汇一手货源一件代发玉商玉石大资源平台，自己不需要太多的货源，甚至也不要自己拍照，直接使用商城图片发布在朋友圈，当有客人来店里看货店内缺货时候可以把华玉汇平台更多的产品共享给客户，给客户提供更多的选择机会“以前是等着客人来买，现在自己主动去把这个产品卖出去。”江先生说。

20日下午，记者在揭阳玉器广场走访的过程中看到，许多年轻的男女正排排坐在一个空旷的地方，对着阳光给自己的翡翠拍照片，他们将把照片发到华玉汇商城和微信朋友圈等网络平台上，用于客户使用。

华玉汇商城的董事长陆总和华玉玉商联合会的会长刘总。他们告诉记者，在华玉汇商城3698.cn自从上线来每天有许许多多玉商从上面上货卖货、资源共享，他们不需要占用资金，不需要积压货源，A商家可以卖Ｂ商家的货，Ｂ商家也可以卖Ａ商家的货，他们可以发微信＼可以开网店＼可以一键代发货，支持一定时间的无理由退换货。据统计，目前全国各地从事玉器互联网的玉商至少有几十万人，“他们大都是以碎片化的时间来做微商，这也使得他们成本低廉，甚至是零成本，这样促进了本地那些年轻人也加入微商。”

挤掉泡沫

华玉汇刘总说，微商的发展其实对于玉都的传统市场是有冲击的，也确实把此前虚高的价格的泡沫挤掉了。

他告诉记者，他曾经到一个旅游地去旅游，发现在南阳进货价不过4000多元的物品，在旅游地的挂牌价达到了4万多元。他的说法记者在多个玉商口中也得到了证实。在四会做玉器生意，但经常前往揭阳玉都入货的玉商阿松告诉记者，此前在云南就有媒体报道过相关的情况，一个几千元的玉器，在云南的旅游区卖到了十几万的天价。

微商发展之后，因为除去了中间的环节，很多消费者发现，在外地１００００多元才能买到的翡翠玉石，在微商处几千元就买到了，而且现在还能讲价保质保真。

华玉汇刘总说，许多玉商转型之后也带来一些问题，主要就是欺诈。“因为玉石在阳光下拍下的照片会比平时好看很多，消费者买下后发现实物不如照片上好看，然后就向工商部门投诉。”他说，“这也是我们华玉商城这些年一直没有收到投诉的主要原因，我们的商城产品全部是真实拍照，不经特殊处理，只需要修改图片尺寸，而且为了规范这些玉商诚信经营，产品都是我们工作人员亲自拍摄，从源头杜绝产品不符”。

尽管玉商转战电商目前成为了很多年轻玉商转型自救的选择，但是他们也承认，目前整个玉都的电商销售都是集中在中低端的翡翠和田玉独山玉玉石。“有十几万的交易，但是万元以内比较多”。

网络销售的情况也促使了南阳玉雕工艺的转变。

“以前的雕工主要是集中在喜庆人、物的雕刻上，比如观音、寿桃、猴子等等，可是现在部分年轻人，他们喜欢骷髅头、十字架之类的小饰品，所以现在一些雕刻的工艺师也应市场改变了”。华玉汇的大师向记者展示了他们给这些人群私人订制的玉器产品

宝宝佛可以成为目前玉雕工艺风格转变的一个标志。宝宝佛是将菩萨的样子用婴儿的样式雕刻出来，据介绍，这是目前在网络销售最为畅销的玉器之一。

南阳独玉研究会某副会长接受记者采访时说，玉雕工艺风格的转变主要是为了适应市场的需求。他认为这种转变是传统玉雕工艺与市场结合的原因，是良性的，也有助于传统产业和互联网的融合。

鉴于目前个性化玉雕饰品的出现并迅速走俏，一些做玉雕的玉雕大师谋求将个性化引到高端的玉石市场。“我们希望能够承接一些私家定制，用独一无二的图像宣示自己的个性”，据了解，华玉汇的大师们目前正在开展私人订制业务，把传统玉雕向个性化转移。